组建造纸企业战略联盟的思考造纸淀粉干手机互感器三唑酮电视插座

组建造纸企业战略联盟的思考

经济全球化使市场的地域性限制被打破，国际纸业跨国公司纷纷到中国投资设厂，利用我国廉价劳动力扩大规模，降低成本，以提高竞争优势。我国造纸企业规模小，集约化程度低，联合重组兼并以扩大规模是发展的必然趋势。其中组建造纸企业战略联盟是增强竞争力的有效手段。随着经济的发展技术的进步，企业间的竞争方式也发生了根本变化，企业不可能像过去那样在某一领域形成独占局面。仅靠企业自身的力量在某些方面已不能适应市场

急剧的变化，企业只有在培养自己的核心竞争力的同时，寻求与其他竞争对手协同竞如聚氨酯胶粘剂、有机硅胶粘剂、低甲醛释放量的脲醛胶、环氧胶粘剂等争的方式才能获得双赢的效果，组建造纸企业战略联盟正是适应了市场这一变化。

1新企业战略联盟的涵义及其发展

湖南企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了某种战略目的通过公司可逐渐提高调剂压力协议或组织联合等方式而结成的一种络式联合体结盟。企业在某些特定的领域进行资源的相互整合形成优势互补的协同竞争的方式，从而取得各自的收益。20世纪80年代以来企业战略联盟在西方各国及日本得到了迅速发展，如美国的IBM 摩托罗拉及苹果公司通过联盟共同开发和普及其生产的芯片，日本的索尼、松下、东芝等电器公司通过公司间的协议与合作使各自的电器产品均占有一定的市场份额。进入90年代后期，我国一些企业也开始通过组建战略联盟来增强企业竞争力。

2新我国造纸企业成长模式的选择

湖南美国管理学家林奇认为企业成长有三种基本类型，分别是企业的内部扩张，企业的外部并购，企业战略联盟。大多数企业比较重视企业内部扩张，这种企业成长需要不断开发新产品，应用新技术和开拓市场，并对企业实施有效地控制，企业成长较为稳健但发展速度比较慢。随着信息技术的运用市场环境变化越来越快，越来越复杂要求企业具有快速应变能力，快速成长以扩大规模、降低成本、提升市场竞争力。国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场，中国造纸行业的竞争越来越激烈，外国竞争对手不会给中国造纸企业太多的时间和机会，因此中国造纸企业必须快速成长发展起来，那么企业内部扩张的成长模式显然不适应当前激烈的市场竞争要求。

湖南我国造纸企业能否通过外部并购以实现快速扩大企业规模增强企业竞争力的目的，这要求企业有大量的并购资金，造纸是典型的资金技术密集型行业，有限的资金要用于技术改造和技术引进，拥有大量的并购资金并不实际，况且并购后的企业整合难度较大，存在相当大

的风险。由于企业文化的不同经营理念的不同，导致企业并购失败的例子很多。国外相关机构的研究表明，企业并购中有95%的并购结果都是令人失望的。

湖南企业战略联盟这种企业成长模式已越来越受到人们的关注。这种企业成长模式的独特之处在于，增强了联盟企业总体核心竞争力，而战略联盟的每个企业并不因此降低企业原有的竞争力。我国造纸企业具备了发展企业战略联盟的基本条件，主要表现在以下方面：

湖南（1） 造纸工业产业关联度较大。造纸工业涉及林业、农业、机械制造、化工、热电、交通运输、环保等产业以及文化印刷、包装装潢、信息通讯、生活用纸、工农业技术用纸等方面，对上下游产业的经济均有一定拉动作用。造纸行业与其他行业的这种较大关联性为造纸企业建立企业战略联盟创造了条件。

湖南（2）纸品需求量日益增长。我国造纸业正处于高速发展阶段，据统计全球造纸行业生产与消费每年以2%～3%的速度增长,亚洲以8.5%的速度增长,而我国造纸行业近10年来平均年增幅为18%,创亚洲之首。我国纸和纸板年生产能力有广阔增长空间，但造纸企业单靠自身的力量已难以适应市场的急剧变化。通过组建战略联盟方式可获取更大的市场份额。

湖南（3） 技术是造纸企业发展的关键。技术联盟是企业战略联盟的主要内容形式。企业重大的技术创新活动几乎都伴随着战略联盟的产生，当前企业合作往往是以技术

合作为主体，高新技术产业领域表现得更为突出。企业的合作已广泛地被采用，技术是造纸企业发展的关键，企业技术创新的一种重要表现形式就是企业间的协作，技术攻关造纸企涡流检测业，技术创新合作也正由双方短期合作向长期稳定的技术联盟迈进。

湖南（4） 造纸原料短缺促进行业间协作。我国造纸工业纤维原料结构不合理及供应不足严重影响了造纸企业的发展，也是影响其可持续发展的主要因素。造纸用原料资源稀缺已成为制约我国造纸工业发展的瓶颈，加强林业和纸业的密切协作，林纸一体化道路是我国造纸企业可持续发展、解决原料短缺问题的必由之路。许多造纸企业已从多方面做出了有益的尝试，而林业纸业企业间建立战略联盟协作关系也是一条有效的途径。

3新企业战略联盟的特点

湖南企业战略联盟是对企业组织制度的一种创新，它突破了企业传统的组织结构模式，形成了新型的络式组织结构，使其具有了不同于传统组织结构的新特点。

湖南（1）企业战略联盟的边界模糊。战略联盟不像企业传统的组织结构那样具有明确清晰的组织层级和边界，企业之间以契约或资产结成联盟对资源进行优化配置，战略联盟成员具有共同的利益关系，他们相互之间可能是产品的供应者、生产者或分销商甚至是竞争对手，通过结成联盟达到各自的利益目标，形成协同竞争的局面。

湖南（2） 企业战略联盟的关系松散。战略联盟成员间主要是通过契约联系在一起的，合作各方之间的关系较为松散，主要通过协商的方式解决各种问题。随着契约期限结束或战略任务的完成，这种联盟关系可能也会随之解体。

湖南（3） 企业战略联盟灵活机动风险较低。相对于企业合并或兼并组建战略联盟较为简单，不需要大量投资，风险较低。战略联盟能迅速发挥作用以适应市场的发展变化，一旦联盟不成功也可以迅速将其解散。

湖南（4） 企业战略联盟实力强效率高。企业组建战略联盟是为了重新整合资源以维持企业在行业中的竞争地位，他们往往将自己的核心资源纳入战略联盟形成优势互补，使战略联盟实力大大增强。随着国际分工的日益深化，相互协作使企业工作效率大大提高，生产成本大幅度降低。

4新企业组建战略联盟的原因及主要形式

4.1福企业组建战略联盟的原因

湖南（1）增强企业竞争力。通过组建战略联盟彼此利用自己的核心竞争力加强合作，共享资源以增强各自企业的竞争力，取得双赢的局面。

湖南（2）拓展市场。随着经济全球化的趋势日益加强，企业面对的市场竞争也日益激烈，单靠自身的力量已难以适应市场的急剧变化，通过组建战略联盟方式联盟成员可互享双方的营销络以达到扩大市场占有率的目的。越来越多的企业开始采用这种联盟方式以获取更大的市场份额。

湖南（3） 获取技术。随着科学技术的不断发展，技术成果的推广速度不断加快，企业在充分利用和改进原有核心技术的同时，还必须不断吸取最新全部标准体系包括3个层次的标准：第1层次是通用/基础标准技术成果以提高生产技术水平，保持竞争优势。企业独自进行技术开发往往风险较大，也受到高额的技术开发费用和技术开发能力的限制。通过组建战略联盟不仅可以减小技术开发风险，减少不必要的重复投资，而且企业相互之间可共享技术资源，加快技术开发进程。

湖南（4） 降低风险。企业经营活动本身就具有风险性，降低风险是企业在市场竞争中立于不败之地的关键。组建战略联盟可以使企业之风险分担大大降低技术开发风险和生产经营风险。

湖南（5） 实现规模经济。企业组建战略联盟使不同企业的资本、技术、人力、信息和原料等资源得到重新配置，优化整合，最大石英限度地降低了生产经营成本，提高了规模经济效益。

湖南（6）实现人力资源共享。企业之间的竞争是人才的竞争，在充分利用企业现有人力资源的同时，如何利用企业外部人才优势，即借用外脑是企业急需解决的问题。通过组建战略联盟企业间可在相关部门实行人员互换交流，达到人力资源共享的目的。

4.2福企业战略联盟的主要形式

湖南（1） 研究开发型战略联盟。这种联盟形式是为了研究开发新技术、新产品、新能源、新材料。成员间签订联合开发协议各方以自己的优势资源投入，联合开发共享技术成果。由于各方优势得到了最大限度的发挥，研究开发速度可大大加快，有效降低了研究开发成本和风险。

湖南（2）生产制造型战略联盟。这种联盟形式是为了进一步扩大生产制造规模成员充分利用各自的优势进行的联合，以获得各自的收益，如定牌生产就是拥有知名品牌的企业通过组建战略联盟，允许其他成员生产该品车载配件牌的产品，共同获得收益。此外专利技术或专有技术的特许经营也属于此种类型。

湖南（3） 联合销售型战略联盟。这种联盟形式是联盟成员互相将与自己关联性很强的对方产品在各自的销售络与本企业的产品共同销售，以达到相互拓展市场，扩大市场份额的目的。许多IT企业多采用这种联盟方式。

湖南（4）企业合资型战略联盟。合资企业是由两家或两家以上的企业共同出资共担风险共享收益而形成的企业。这种联盟形式在发展中国家很普遍，且多发生解码机在发达国家与发展中国家的企业之间。发达国家投资者大多为了进入发展中国家的市场，而发展中国家的企业大多为了利用发达国家的技术、品牌、管理等资源优势以提高自身的市场竞争力。双方的不同需要为这种联盟形式的组建创造了有利条件。

5新组建造纸企业战略联盟对我国造纸产业的影响

产业分析是企业经营战略选择的重要环节。而企业的长期生产经营活动又构成了产业的特征，企业对产业发展产生重要影响。产业通常是指具有某类共同特性的企业的集合，在工业化进程中产业的发展基本上是循着纵向一体化、集中化与专业化或横向一体化、集团化与多元化的路径演进的。产业组织也在工业化过程中形成了适应产业发展的生产关系和市场关系。

湖南工业化早期发展最快的跨产业纵向

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