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LED品牌时代，警惕照明渠道“大扫荡”

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2014年欧普灯饰净利润达2800多万元，2015年雷士家居冲刺10个亿，2016年木林森灯饰要从0做到10亿，飞利浦灯饰要增长3亿，飞雕灯饰要从3亿增加到10亿……

2015年照明渠道品牌累计增加了20多亿的花灯销售额，也就意味着要倒闭100家2000万规模的灯饰企业。大家板着包装印刷手指头算算，要倒闭多少家？GB-T 17657⑴999 《人造板及饰面人造板理化性能实验方法》又要“飞起来”多少OEM厂家？当灯饰企业被迫退出江湖时，品牌巨头正在开庆功会！

事实上，早在前几年照明品牌就开始进军灯饰领域，但一直不被业内人士所看好，其原因在于照明与灯饰虽属于灯具范畴，但二者的供应链、生产设计、营销推广乃至售后服务都有着不同的基因。这使得照明巨头进军花灯，更像是在玩“生意”，即利用渠道和品牌资源，通过整合灯饰产品去占领市场，因而产品很多是OEM而非自制。那么既然照明巨头受限于自身“规模化统一”的体制，很难与灯饰个性化进行匹配，为何在这一两年对灯饰企业会有如此大冲击呢？

当一个时代进入到讲究产品规模、市场规模和品牌知名度时，那么大品牌就会迎来它爆发期，中小品牌则变得越来越难生存。所谓时势造英雄！“英雄”同时退出测试状态的产生要看所处的时代，而今天正是品牌的时代。

在上游厂家层面，经过几十年的发展沉淀，照明领域基本奠定品牌竞争格局，其中品牌巨头拥有丰富的产品线、雄厚的制造能力、强大的市场开拓能力和巨大的产品消化能力。以雷士为例，截止2015年6月30日雷士共有3437家专卖店，其中省会城市覆盖率为100.0%；地级城市覆盖率为96.8%；县级市或县级城市覆盖率为65.9%；乡镇城市覆盖率为2.3%。

反观国内灯饰领域，很多企业针对某一品为了到达粗抛目标类如中式灯、新中式、美式电表、小美式、后-- 高级部门经理现代、新欧式等打造单品冠军，其中部分单品冠军再进化为品牌专卖店，如华艺、琪朗、金达、宝辉、新特丽等。然而，品牌专卖店背后巨大的研发、设计、物流、推广、终端形象展示等费用，不是一般的中小企业所能承受的。因而，尽管古镇拥有灯饰相关品牌28000多家，但在终端消费者能接触到灯饰品牌却不到2000家，而通过品牌专卖店系统展示的不到200家，其点数量和纵深度更无法与照明品牌相媲美。

在经销商层面，新的业态环境下，很多过去打拳的“老师傅”失去了“看家本领”，一夜间对市场产生一种陌生感和不安感。对灯饰的经销商而言，甚至经营多年的“老灯人”，也感觉越光工具来越看不懂花灯，开始越做越累，而此时如果能依托于品牌，站在市场更高点去做判断，厂商共担风险，则不失为一件幸福事情。

在消费者层面，80后、90后的消费群体正在崛起，他们更舍得花钱，更偏爱购，更认可品牌。过去信息闭塞下，在消费者眼里“商家推荐哪个品牌，那它就是品牌”；如今信息透明化下，商家话语权下降，品牌不仅在于信息推广，更在于产品和服务的认同，而这有赖于厂商共同努力。

品牌化时代下，强者更强，弱者更弱。在此背景下，不少二三线灯饰品牌被迫要么加码丰富产品线和做大渠道，要么沦为照明品牌巨头的OEM厂家。那么面对照明巨头渠道“大扫荡”，灯饰品牌何去何从呢？

在此背景下，当众多灯饰品牌依托于卖场平台，在合理的盈利与租金下，实现彼此利益高度捆绑，无形中组成一个“大联盟体”，这就有了与巨头对抗的力量，进而在竞争中生存与发展下去，而单个灯饰品牌很容易品牌巨头吃掉。毕竟打败你的是对手，更是趋势！

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